本文来源：网易新闻
十年远航路，筑梦正当时。9月24日晚，同方全球人寿福建分公司“拾光 远航”十周年庆典在三盛国际中心职场举行。福建目前正受疫情影响，为响应防疫政策，避免人员聚集，本次周年庆典采用线上线下结合方式，同方全球人寿福建分公司开设线下会场，多地同步连线开启直播，与龙岩、泉州、厦门、莆田等地同心抗疫，共克时艰。
晚间7点， “拾光 远航”十周年庆典正式开始。全体参会人员首先通过观看一则视频，共同回顾福建分公司过往十年历程，重温福建分公司的流金岁月，在对过往的感慨中共同展望下一个十年。同方全球人寿总经理朱勇先生在视频中对福建分公司十周年生日表示祝贺，并激励福建分公司成就尚未过去，超越只在将来，希望福建分公司锐意进取，再次扬帆远航，在下个十年取得更辉煌的成就。
随后，福建分公司总经理黄劲松先生在致辞中向为公司发展给予支持和帮助的政府、监管机构、媒体以及社会各界表示诚挚的谢意，并对十年来为公司建设无私付出的全体员工致以衷心的感谢。十年栉风沐雨，对福建分公司而言是开拓探索的十年，是攻坚克难的十年，是蓄势成长的十年。十年的时光，足够牙牙学语的婴孩长成一名少儿，而正值十周岁的福建分公司就像成长中的孩童，有无限的发展可能。 “拾光”是对过往的回顾，“远航”是对未来的期许，相信在社会各界的支持和全体员工的不懈奋斗下，福建分公司必将在福建保险市场合规经营、稳步发展、扬帆远航。
福建分公司对入司超过十年的员工进行了表彰。从海康人寿到同方全球人寿，各位创业元老伴随福建分公司成长，以十年如一日的坚守和付出见证福建分公司的发展历程。颁奖环节由新生代员工代表将十周年奖杯传递到资深员工手中，代表福建分公司的新生力量生生不息，传承激情，开拓属于新生代的精彩新十年。在这个特别的日子，原海康人寿副总经理陈向雷先生和员工家属程礼祥先生也来到会场，代表十年以来在福建分公司奋斗过的员工以及在背后提供有力支撑的员工家属为福建分公司十周岁生日带来祝福。
筑梦计划，价值互联。同方全球人寿秉承企业社会责任，有着“公益事业筑梦者”的定位，现有“1份早餐”工程、宋庆龄爱心书库、江西赣州定南县教育发展扶持项目，同方全球公益旗帜正在越来越多的学校上方扬起。来自同方全球福建分公司爱心书库定点学校——罗源白塔中心小学的师生通过一条短片，向对他们提供无私帮助和温暖关怀的叔叔阿姨们送上问候，并祝愿情系教育的同方全球人寿福建分公司十周岁生日快乐。同方全球人寿福建分公司四年来定期进行爱心书库回访，为学校捐赠书籍、学习用品、防疫物资等的同时，为学生们带去心理健康教育、金融知识普及等有趣互动课程。爱心书库捐赠的图书不仅充实了学校图书馆的馆藏，更充实了孩子们求知的心灵，激励学生们奋发向上探索求知，为成长为国家栋梁、回报社会而努力。
风劲帆满图新志，砥砺奋进正当时。在龙岩和泉州机构的声声祝福中，福建分公司各生代代表携手放飞了代表同方全球福建分公司开启新航程的气球，福建分公司总经理黄劲松先生携手各渠道负责人切开代表福建分公司甜蜜未来的蛋糕。同方全球人寿福建分公司将总结过去，立足当下，展望未来，以客户服务为中心沉稳扎根于八闽大地，福建同方全球人将继续以“主动当责、团队协作、诚信透明、超越期望”的价值观为导向，秉持“合志同方，智领未来”的理念，不断奋斗，携手共创属于同方的下一个精彩十年。
原文链接：http://fj.news.163.com/21/0929/17/GL331CJL04419AC3.html
本文来源：新浪看点
自1992年至今，我国保险业整体发展持续向好。尤其在“十三五”期间，行业高速发展、成绩斐然，这可从下述数据管中窥豹：5年间（2016～202年），我国保险密度增长了73%、保险深度提升了24%、代理人队伍规模增长了50%、保险资产增长了89%……保险业的发展、个险队伍的发展都值得期待。
然而，在大好的环境面前，行业今年以来却频繁发出“保险越来越难做”的声音。在吴克贵看来：“‘难’是相对的。”现在的市场其实并没有更加难，只是逐渐“回归正常”罢了。如今，我国保险业已由高速发展向高质量发展迈进，走到了必须要转型升级的“深水区”，市场若再用过去的思维看现在，难以走得更好、更稳、更远。
认清问题、认清趋势
显然，保险业繁荣发展的背后，也衍生了一些不得不被行业关注的问题：
第一，部分代理人在展业过程中更加强调个人利益，甚至出现销售误导，带来高退保率问题，部分险企存在“续收难”。
第二，代理人资格考试取消后，队伍的素质水平参差不齐，行业整体的服务水平受到一定影响。据中国保险行业协会发布的《2018年度保险营销课题研究报告》，保险营销员学历结构以高中及中专为主，高中及以下学历人群占比超过65%。
第三，由于“入口”端把控不严，代理人的平均从业年限相对较短，存在“留存难”问题。
第四，与发达国家的保险市场相比，我国代理人队伍的产能并不算高。据麦肯锡的分析，中国保险代理人产能与美国同行相差高达10倍以上。
环境已发生变化。在这样的问题面前，队伍必须转型升级，回归保险本源，遵循行业发展规律，坚持正道经营，才能冲云破雾、冲上云霄。
5件事助力机构稳扎稳打
在市场喊“难”的环境下，同方全球人寿山东分公司仍能稳健、高质发展，，吴克贵表示，这有赖于公司做对了以下5件事：
第一，坚持高端招募，打造高端新人。“改变一个人‘DNA’永远比筛选一个人更难。”吴克贵如是说。要将一个不适合保险业的人培养成保险专家，本就很难；相反，若能把重心放在引进更多合适的人，这无疑是提高队伍效能的好方法。深谙此理的吴克贵，带领机构始终坚持高端增员路线，致力于培养更多为高净值客户提供专业服务的保险专家、拥有国际保险荣誉和视野的销售“明星”、具备独立自主经营能力的寿险企业家。在总结、分析各公司的绩优人员的肖像特征后，公司制定出统一的招募标准，“三好学生”——好看、好学、好胜，对准增员的学历、年龄、过往背景及年收入、职业测试的测评结果进行严格筛选。
第二，坚持培育致胜，注重人才培养，提升人均产能。一方面，公司把超5成的经费投入到人才培养上；另一方面，大部分推行的奖励政策都与人才培育挂钩。为把代理人培育成优质保险规划方案的提供者、具备企业家精神的领导者，公司把人才培育的落脚点、着力点分散在多个方面，如新人培育、主管培育、讲师培育、高端人才培养等。当然，与其他机构的人才培育体系不同的是，山东分公司更加强调专业证照的考取，这有助于引导队伍培养自主学习的意识。
第三，打造绩优文化——队伍绩优化、客户高值化。公司十分强调“新人绩优化”，从新人入司开始便引导他们做绩优。从长期来看，这对提升队伍的产能大有裨益。此外，为提升队伍产能，公司还尤为注重“高客品牌”的打造。吴克贵表示：“要提升队伍的产能，除了要给代理人技术，还要给代理人‘武器’。”而公司打造的“高客品牌”，就是代理人入驻高净值市场的“武器”。
第四，严格过程管理，推行周单元经营。具体来说就是做好“三会（早会、周会、月度经营会）”“三督（督导销售流程、督导活动量、督导转介绍）”“三陪（陪同拜访、绩优面谈、角色演练）”。这是公司一直在做的事，虽很常见，但也很重要，关键在于是否坚持做、长期做、始终如一地做。
第五，坚持科技赋能，打造智能化优势。拥抱科技，借力新技术打造更多平台、工具，提高代理人的展业效率，提升客户的购买体验感。
因为始终以价值成长为目标、以品质合规为底线、以客户需求为导向、以科技创新为引擎、以人才发展为根本，所以不管环境发生了怎样的变化，公司都始终能稳扎稳打，笃定前行。放眼未来，公司仍会坚持长期主义，遵循寿险发展规律；认清行业趋势，坚持价值专业经营，引领队伍走得更稳、更远。
原文链接：http://k.sina.com.cn/article_2990839214_b24495ae00100ydbe.html
本文来源：北京商报
在人口红利终结、疫情催化加剧下，保险存量市场争夺战打响，深度挖掘各类人群保险需求成为制胜关键。北京商报记者梳理发现，继友邦人寿、中信保诚人寿等险企布局高客领域后，部分寿险公司也加入高客“争夺战”。蕴藏巨大潜力的高客市场渐渐成为又一必争之地。业内人士表示，粗放式发展之路走到尽头，寿险业转型迫在眉睫，探索高客领域是行业发展的突破口之一。不过，入局高客领域并非朝夕之功，需具备精英团队、专属服务及产品等“要素”，不能过分盲从。
多险企进军高客领域
高客领域准入“要素”
何为高客？一般而言是指高资产净值人群客户。《2021中国私人财富报告》指出，高客为可投资资产在1000万元人民币以上群体。
险企纷纷入局高净值客户的争夺战。近日，北京商报记者采访获悉，同方全球人寿北分今年3月成立了高客管理中心，该中心为高客提供了一站式服务，服务范围包括财富传承、财富保全、保险金信托、高端医疗健康等服务。通过内部最优资源配置、专家式高效贴心服务，内外联动，来完善高净值家庭在法、税等财富领域的资产保全、传承及架构搭建。
同方全球人寿北分进军高客领域只是业内诸多险企加码高客市场的缩影。早在2013年，友邦人寿便开启高净值业务布局，成立高净值服务团队。自2016年起，该公司还推出专门针对高净值人群的子品牌“致精英”。去年9月，友邦人寿宣布高净值服务体系升级，并正式发布“传世”家族办公室服务平台。
瞄准高净值客户的还有同样具有外资背景的中信保诚人寿。2014年，中信保诚人寿设立高端子品牌“传家”，为高净值客户提供一站式家族风险与财富管理方案。2019年该公司还在总公司层面设立高净值业务部，首创预核保，全面推动公司高净值业务发展。
此外，招商信诺人寿2019年推出“家和”高端品牌；今年8月，阳光人寿打造了“阳光·臻传”高客品牌，并成立“阳光·臻传”家族办公室。
那么，高净值人群需要何种服务？复旦大学风险管理与保险学系主任许闲表示，除了基本的赔付外，保险公司需要更深层次地挖掘高客的需求，以此来满足高客的多样化、个性化的需求。
亚太区高净值人士保险规划报告印证了上述观点。报告显示，高净值人士对保险方案的需求在人寿保障之外，还覆盖医疗保健服务、财富传承规划、税务优化、业务继承安排、债务风险缓解等多个领域。
高客领域准入“要素”
梳理寿险公司高客经营体系不难发现，组织架构、精英团队、关联产品及服务、高端品牌、专属保险产品等是险企探索高科领域必不可少的先决条件。
组织架构离不开打造服务体系，如多家保险公司或搭建高端客户服务体系，或成立高客管理中心、服务部门，来更有效地赢得高净值客户市场。
精英团队是探索高客领域的重要“门面”，有了组织架构，就需要精英人才来胜任队伍职能。首都经贸大学保险系副主任李文中认为，保险公司要想探索高客领域，首先，保险公司必须有一批高素质的营销队伍，因为只有高素质的营销人员有更有机会接触到高端客户。
同方全球人寿北分副总经理兼经代渠道总监朱晶晶表示，公司可以帮助销售伙伴们去开发高客资源，从而服务高净值客户。通过“高客”训练营等项目，真正地提升自身人员和销售人员的专业技能，来匹配高净值客户的需求，更好地开发服务高客。
除了团队建设外，李文中表示，保险公司要强大的产品开发能力与服务能力，因为只有能够为客户提供贴合其需求的保险产品与服务，才能够真正有效地做好高客维护，以给公司带来持续的业务。另外，还要有强大的市场调研与数据分析队伍，只有这样才能够为产品开发、市场销售与售后服务提供强大的后台支持，使得他们的工作变得更加精准、有效。
目前多家保险公司的高客服务涵盖专属产品、高端康养服务品牌等。作为首批“吃螃蟹的人”，友邦人寿通过Eco-system创新服务平台，深化针对高净值人士在精英教育、高端健康、品质生活等多个领域的服务，构建高净值客户生态圈。同时，友邦家族事务服务平台“传世”家族办公室，针对高净值客户在家族财富与事务管理上的个性化诉求，将服务资源从高净值客户个人拓展至高净值家庭，整合更优质的高净值专业资源，以满足客户多样化的财富生活所需。
在中信集团协同背景下，中信保诚人寿与集团下兄弟公司及国内外头部的知名企业合作，为高净值客户及其家庭提供包括保险金信托服务在内的各项具有中信特色的高端服务。
许闲认为，国内经济在快速发展过程中，传统保险公司积累了大量的客户，而有一部分很可能是高客或高客保险的潜在客户。挖掘高客这个存量资源，发展更高质量的保险产品服务，对于传统保险公司来说已具备了先机条件。同时，他指出，保险代理人的素质和服务水平是保险公司转型、探索高客领域的制约因素。
李文中表示，保险公司需要清楚发展高客业务应当具备的条件，只有具备了这些条件，才能够更好地开展高客业务。
另辟蹊径寻突围
“迷惘”成为多数寿险公司的生存现状。未消散的疫情加之代理人队伍折兵，头部机构高管们纷纷抛出“明天在哪”的疑问。
今年上半年70家人身险公司实现新单保费6860亿元，同比减少9.6%。业务增速放缓，多年来快速增长的寿险业迎来“当头棒喝”，低迷之势如何突围成为必答题。
而《2021中国私人财富报告》的一组预测似乎给出了解题的选项。“高客在今年年底会继续增加至300万人。”这意味着对于未得到深度开发的高端客户，挖掘潜力较大。许闲分析指出，保险行业探索高客领域由来已久，如今保险行业面临转型等问题，致使高客的价值越来越受到重视。
“人群数量和财富保有量同步增长，高净值人群在综合财富管理和家族传承方面的差异化需求日益凸显。”中信保诚人寿相关人士表示，首先，在经济环境和防疫环境的压力下，高净值人群的风险意识明显提高，对于高风险资产配置的意愿下降，保障财富安全是当前高净值家庭财富管理的首要目标。其次，高净值人群对私密、专业、贴心的定制化服务要求相对较高，实现医疗、教育、养老、法律、税收等多维度的一站式、全场景关怀就显得尤为重要。最后，随着中国第一代创业浪潮的创业者们逐渐步入暮年，越来越多的家庭开始考虑传承问题。
以该公司透露的数据可窥一二，中信保诚人寿经过八年运营，该公司高净值客户业务占新契约业务比例已超过25%，同时，高客数量正在以每年30%的速度增长。
李文中表示，部分险企设立高客部意味着开始转变经营模式，由外延式扩张向内涵式发展转变，更加注重经营的产出效率，越来越重视差异化经营。对于竞争愈发激烈的保险业来说，这种转变是大势所趋。但这并不意味着所有公司都应该整齐划一地去追求高客，毕竟各家公司的发展目标不相同，所处的发展阶段也不一样。对于那些已经走过早期的急速扩张，业务规模相对稳定也不再有这方面进一步要求的公司而言，有必要加强市场细分，注重高客的开发与维护，为公司带来较高的稳定回报。
布局高客也可重塑险企业务结构和经营方式，李文中分析，逐步形成规模较大的高客群能够给保险公司带来相较稳定、持续的业务收入，而且单位成本相对较低，利润较高；高客群体一般都对保险产品与服务有较高的要求，有利于推动保险公司提升经营理念，改善管理与服务，提高经营效率。总之，高客在给保险公司带来稳定的保费收入与较丰厚的利润之外，往往也有利于公司经营理念与效率的改变与提升。
原文链接：http://epaper.bbtnews.com.cn/site1/bjsb/html/2021-09/17/content_470060.htm?div=-1
本文来源：周到上海——新闻晨报
为有效满足广大人民群众对疫苗接种的风险保障需求，同方全球人寿于近日上市了同方全球疫苗接种医疗意外保险，在疫苗接种后出现的各种意外情况，如身故、伤残、医疗费用、意外住院津贴等均包含在内，为全面接种疫苗保驾护航。
此次推出的同方全球疫苗接种医疗意外保险包含基础版和升级版两个保障计划，投保年龄为出生30日~65周岁，保险责任包括：预防接种异常反应或偶合症身故保险金、预防接种异常反应或偶合症伤残保险金、预防接种异常反应或偶合症医疗保险金、预防接种异常反应或偶合症住院津贴保险金、新冠疫苗失效住院津贴保险金（基础版无）。
该产品特色：
● 惠民价格 投保便捷。保险期间为1年，每份最低仅需8元。投保方便、步骤简单，无需健康告知。
● 覆盖广泛 接种安心。保险责任包括异常反应或偶合症导致的身故、伤残及医疗责任，身故/伤残保障最高可达50万，医疗保险金最高可达3万元，全面构筑疫苗接种风险保障防线。
30岁周女士于2021年9月购买了1份同方全球疫苗接种医疗意外险，1个月后，因为接种疫苗，发生皮疹、惊厥等接种异常反应。于是去三甲医院就诊，发生社保外医疗费用5630元。周女生向同方全球人寿报案后，按指导提交理赔材料，公司审核后赔付（5630-0）*100%=5630元。
预防接种就是人为地将经减毒或是灭活等工艺处理的少量细菌或病毒及其代谢产物接种给人，使机体产生特异性抗体或是细胞免疫反应，从而产生针对该种病原体的抵抗能力。我国的疫苗种类繁多，如少儿接种疫苗、成人接种疫苗及特殊疫苗。少儿接种疫苗包括卡介苗、乙肝疫苗、白破疫苗、甲肝疫苗等多达几十种；成人接种疫苗包括HPV疫苗、破伤风、流感疫苗等；特殊疫苗包括狂犬疫苗、新冠疫苗等。
疫苗接种过程中，不同体质也会产生不同的反应，如无任何反应、身体轻微不适（如轻微头晕、无力等症状）、明显不良反应（如发热、恶心、呕吐等）、异常反应（如晕厥、过敏性休克、过敏性皮炎、血管神经性水肿）、偶合疾病。
同方全球人寿提示，接种后可多喝水、多休息，饮食方面推荐清淡食物。但是，出现以下情况要赶紧去医院：
1）体温38.5℃以上，超过48小时仍不退烧，尤其是3个月以下或有高热惊厥史的宝宝；
2）或者虽然体温38.5℃以下，但是精神状况差；
3）出现精神差、排尿减少、脱水、腹痛、严重呕吐腹泻、抽搐、严重咳嗽、呼吸异常等情况。
此外个人身体素质不一，抵抗疾病风险的能力也不一， 同方全球人寿建议可以提前准备同方全球疫苗接种医疗意外保险，为疫苗保驾护航。
原文链接：https://www.shxwcb.com/711820.html
